Parece que 2016 passou voando, não é mesmo? Um ano bastante atípico, com muitas turbulências no cenário econômico do país. Tem muita gente dizendo “acaba logo”. Mas para quem têm um e-commerce, o melhor período de vendas do ano está apenas começando.
O final de ano é a época de maior faturamento para comércio. Os presentes de Natal, os amigos secretos e as festas fazem esse mercado aquecer. Trata-se de um enorme funil de vendas que deve ser explorado ao máximo.
Portanto, se você tem uma loja virtual, não dá para ficar parado. É preciso realizar algumas ações para garantir que suas vendas sejam um sucesso. Pensando nisso, a Evonline preparou algumas ideias que você pode (e deve) implementar no seu planejamento.
» Qual é a sua meta para vender no Natal ?
Se você não sabe onde quer chegar, não tem como saber se as coisas deram certo quando chegar a algum lugar. Portanto, é fundamental definir metas para serem alcançadas. Defina quanto sua empresa deseja lucrar, quantos acessos deseja ter e qual deve ser o ticket médio. Com esses objetivos em mente você poderá analisar se a estratégia de marketing está sendo eficiente ou se precisa de ajustes.
» Quanto você pode investir ?
Quem tem experiência com e-commerce sabe que os resultados só acontecem com investimento em marketing digital. Por isso, você precisa saber qual é o budget disponível para esse fim. É uma conta sempre difícil de fazer. Se por um lado não dá para investir muito a ponto de comprometer a lucratividade das vendas, por outro lado o baixo investimento pode fazer com que as vendas simplesmente não aconteçam. Uma dica interessante é estudar o histórico das campanhas de marketing digital dos meses anteriores e até do último Natal para definir o valor desse budget.
» Prepare sua vitrine
Em um comércio eletrônico, a vitrine é homepage do site. Então, que tal, mudar o visual dessa vitrine para as vendas de final de ano. Trata-se de uma mudança simples, mas que tem um impacto visual muito forte. Ela vai mostrar ao seu público que você está pronto para as vendas do final de ano, passando mais confiança e credibilidade e tendo influências diretas na sua venda.
» O espetacular frete grátis
O frete grátis é uma das grandes vantagens percebidas pelos consumidores. Ele tem um forte apelo e define vendas. Pensar em uma política diferente para frete no final de ano pode ser uma estratégia inteligente para seu e-commerce. Se a sua empresa vai oferecer frete grátis, defina o valor mínimo para o cliente ter direito a esse benefício. O frete grátis aumenta o ticket médio uma vez que incentiva o consumidor a comprar mais algum item para ter direito ao frete gratuito.
» Site sempre no ar
No final de ano a procura por presentes é gigantesca e isso significa que seu e-commerce pode ter muito mais acessos do que costuma ter. Então, antes disso acontecer, é fundamental verificar junto a empresa que fornece seus serviços de internet qual é número máximo de visitas que a sua loja virtual suporta e aumentar esse número se for necessário. De nada adianta fazer um esforço enorme de marketing digital se, na hora de efetuar a comprar, o cliente encontrar seu site fora do ar.
» Invista em campanhas digitais
Não existe fórmula mágica, para ser visto na internet é preciso investir em anúncios. Mesmo que sua empresa tenha uma estratégia efetiva de desenvolvimento de conteúdo para angariar tráfego orgânico, somente isso não basta. As duas estratégias (pago e orgânico) precisam caminhar juntas. Por isso, para as vendas de final de ano é preciso ter um plano de mídia (e uma verba, consequentemente) bem definido. Escolha suas palavras-chave, crie seus anúncios e não deixe para a última hora.
» Crie conteúdo
Como acabamos de dizer, estratégias para gerar fluxo através de buscas pagas e orgânicas devem andar juntas. Então invista em produção de conteúdo de qualidade em seu e-commerce para que sua empresa comece a figurar também nos resultados orgânicos do Google. Faça descrições detalhadas dos seus produtos, sempre com textos otimizados (SEO) para que essa estratégia traga bons resultados.
Quer saber como colocar todas essas estratégias em prática para fazer do final de ano um sucesso para a sua empresa? Entre em contato conosco nós podemos ajudar.